大家好，我是浩哥
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下面进入正文：
同样是教英语，普通学校的老师工资几千块，新东方的名师却年薪百万？
同样是卖东西，我们拍的视频只有个位数赞，小杨哥搞笑直播卖几百亿？
哪怕你没上过新东方的课，也看过《中国合伙人》听过老罗语录。
不同于普通上课，新东方名师在课程中密集植入大量的各种段子，嘻嘻哈哈之间记住枯燥乏味的知识。
小杨哥自然不必多说，搞笑段子手出身，在直播中也夹杂各种搞笑元素，吸引围观，丝滑卖货。
不管在哪个平台，单纯干货知识，流量都不好，只有把干货融入到喜闻乐见的故事里，才能吸引停留、互动、转化。
包括我写文章也是如此，单纯讲理论，没人听，只有把理论融合到案例、故事里，文章的可读性才更强。
卖货是不是也如此？
文字、图片、声音、视频、直播，你想要流量大、卖货多，都要想办法讲一段故事，把人带入进来，越入戏效果越好。
我单纯讲产品，不能卖吗？
当然呢，只是自然流量少、转化率低而已。
比如 卖书，单纯讲书中干货，不吸引人；
如果设定一个夫妻闲聊对话的情景，可能就卖了 11 万单。
1.案例背景及数据
书单，经久不衰的赛道
卖书的玩法有很多，不管哪种玩法，都要把用户带入进来，才能激发购买欲望。
夫妻闲聊，生活中常见的情景，既让人放下戒备心，又满足粉丝窥视欲的好奇心。
更重要的是在众多带货玩法中找到适合自己的差异化元素。
在夫妻闲聊对话中，把书中精华、值得看的理由，植入粉丝大脑，获得认同，下单购买。
最近 30 天新增视频 138 条，带货 106 条，平均每天 4-5 条，带货金额 10-25 万，橱窗累计带货 11 万单，带货金额 500 万左右。
2.案例玩法及建议
① 流量视频
电视播放奥运会，黄金三秒，拉停留；
老婆提问，老公作答，日常闲聊，更放松。
迎合热点，发表观点，夸中国贬美国，流量密码。
重点不一定是多么惊艳，而是在于夫妻闲聊的交流感，让人能看得下去。
② 带货视频
客厅电视，播放刘震云采访视频，黄金三秒；
老婆提问，刘震云的书好看吗，引入话题；
老公作答，介绍刘震云书，引导购买。
类似的玩法不止局限于某个作者，还包括 IP 推荐（董宇辉最近有什么书推荐吗）、院线电影（解密里的必瑜喜欢容金珍吗？）
③ 玩法建议
虽然案例是以夫妻闲聊的方式展开，但未必一定要求真夫妻，核心在于情境。
创作形式、文案、拍摄、剪辑，都相对简单，越是简单的形式，越要拼细节、拼效率、拼数量。
该案例从去年到现在，已经发了接近 900 条视频。
这种玩法，后续的延展性也挺强，不局限于单一类目。
3.案例分析及拓展
夫妻闲聊是一种经典的短视频爆款模板，之前我们分享过聊天记录在小红书商单的玩法、在抖音图文带货的玩法。
本质上，都是相通的，变换的只是创作形式。
夫妻闲聊，起源并不是今天的案例，有大几百万粉丝的账号，在用类似的模板。
比如
财经博主 ，通过夫妻闲聊，给老婆普及财经知识，664万粉丝
读书博主，床头夜话，给老婆读书，250 万粉丝。
好了，今天就聊到这，希望今天的分享对你有启发。
